Lo sé, lo sé, te dijeron que para captar ventas necesitabas crear contenido de valor.
Y tú bien obediente, lo haces, sin embargo, después de varios intentos las ventas aún no
llegan. ¿Te suena familiar?
Llega un punto en que incluso sientes que te han tomado el pelo, la única verdad es que no te
dijeron cómo hacerlo realmente.
Con más de 3 años de experiencia en el rubro de marketing digital y después de haber
ayudado a más de 45 clientes. Puedo decirte cómo funciona y quiero compartírtelo.
4 pasos para crear contenido que atraiga clientes

1) Conoce a tu cliente ideal
Conocer a quién queremos atraer con nuestro contenido es fundamental. ¿Por qué?
Porque sino sabemos que le interesa ni que problemas o dudas tiene no podremos
comunicarnos correctamente con él.
Para analizar a nuestra audiencia, específicamente a nuestro cliente ideal, te sugiero
utilizar una herramienta llamada Buyer Persona, esta herramienta es básicamente un
listado de las características demográficas, psicológicas y conductas de compra de
nuestro cliente ideal.
Esta lista te permitirá obtener una descripción semi-ficticia de tu cliente ideal, aquel
que tiene los recursos, la mentalidad adecuada y está dispuesto a invertir en tus
servicios.
Escríbeme a mi cuenta de Instagram y te puedo facilitar las preguntas que se necesitan
para elaborar a ese buyer persona.
Recuerda que el análisis siempre será el primer paso para crear cualquier estrategia.
Una vez tengas esa descripción en las manos, el siguiente paso es:
2) Haz una lista de sus creencias limitantes y/u objeciones
Escribe detalladamente todas las creencias limitantes y/u objeciones que esta persona
puede decir o expresar en su día a día, por ejemplo, en mi caso como mentora de
marcas personales de servicios digitales, estas podrían ser:
 Crecer orgánicamente en Instagram es imposible.
 Me han penalizado la cuenta, por eso Instagram no muestra mi contenido.
 No se puede vender en Instagram, hay demasiadas ofertas, etc.
Recuerda que las creencias limitantes y objeciones originan en tu cliente ideal
problemas que tu servicio puede resolver.
3) Crea contenido solucionando esas objeciones

Llego la hora de la acción. Ahora que conoces a tu buyer persona, sabes cuáles son sus
intereses, creencias limitantes y/u objeciones, responde a lado cada una de esas
creencias y objeciones cómo lo solucionarías.
Todas esas soluciones son ideas de contenido que puedes plasmar en los diferentes
formatos que Instagram o cualquier otra red social te permita.
En el caso de Instagram cuentas con historias, reels, carruseles, lives, guías y single
post.
Extra tip: los testimonios y casos de éxito sirven muy bien como contenido de venta.
4) Agrega un call to action de venta
Un paso muy importante y que no debes dejar escapar es que dentro del contenido
que desarrolles a partir de esas ideas de contenido de líneas arribas es agregar un CTA
o llamado a la acción, para estos casos en particular, de venta.
Por ejemplo:
 Da clic en el link de mi perfil.
 Más información en el link de mi bio.
 Envíame un DM para charlar más al respecto.
¿Por qué es importante agregar un llamado a la acción?
Porque de lo contrario el usuario no sabrá que hacer luego de haber consumido tu
contenido, así que siempre incluye uno o dos llamados a la acción.

Crear contenido de venta que atraiga clientes no es complica, solo se requiere de estrategia.